SMT工廠如何做好銷售管理？

我們smt貼片加工廠銷售的直接服務對象是客戶，如果沒有客戶，銷售則無從銷起，客戶永遠是第一，把客戶利益放在第一位，像我們這種pcba工廠物料特別多，流程也特別復雜，所以銷售一定要做好自我的銷售管理，銷售管理是要通過銷售報價、銷售訂貨、倉庫發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、銷售價格資料、訂單管理等綜合運用的管理，對銷售全過程進行有效控制和跟蹤，實現(xiàn)完善的企業(yè)銷售信息管理。 銷售與采購、倉庫、財務有著緊密的聯(lián)系。

銷售管理一定要懂的：

1. 一定要充分了解公司的企業(yè)文化

2. 對自身所銷售的產品一定要全方面了解

3. 懂得如何利用產品的優(yōu)點來吸引客戶

4. 及時的要掌握市場行情的隨時變化

5. 懂得客戶及所需

6. 內部流程一定要通順

7. 加強行業(yè)知識的充分了解

銷售管理要銷售的流程清晰，單據拆分，業(yè)務處理、批處理、管理功能分別實現(xiàn)而又協(xié)調統(tǒng)一，在工廠中業(yè)務一定是工廠的心臟一樣重要，連接著財務，采購，生產，任何一個環(huán)節(jié)出錯都有可能給工廠帶來極大的損失，所以做好銷售管理是非常重要的事情。優(yōu)秀的銷售人員都要做好察言觀色，抓住客戶的心理變化，從而不會使自己在銷售中陷入被動，不僅需要一張能說會道的嘴，還要有一雙慧眼，一顆進城的心，因為銷售不是吹牛，而是要靠我們的質量來打動客戶。