任何的商務(wù)溝通都是雙方互相展示合作誠(chéng)意、配合力度等的一個(gè)方式。特別是在smt加工中當(dāng)涉及到新領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新工藝的PCB等關(guān)鍵環(huán)節(jié)時(shí)，pcba加工廠愿不愿意花時(shí)間和人力來(lái)配合，客戶這邊是不是愿意提供一定的技術(shù)支持等等。都是需要在雙方的商務(wù)溝通中來(lái)協(xié)商解決的，很多時(shí)間smt貼片加工廠在面對(duì)新產(chǎn)品的時(shí)候也是摸著石頭過(guò)河的。這個(gè)時(shí)候一家能夠解決您問題并能夠提供主動(dòng)解決方案的制造商就會(huì)顯得非常的重要。由此可見雙方的商務(wù)溝通是雙方共同選擇的一個(gè)過(guò)程。

其次，pcba組裝成本，站在客戶的立場(chǎng)上我們當(dāng)然希望我們的供應(yīng)商能夠提供最佳的成本。該階段主要的溝通細(xì)節(jié)在：

1、本批次所需的產(chǎn)品數(shù)量。大規(guī)模機(jī)械化產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)于數(shù)量的要求是有的，而且量越大價(jià)格越低這是必然的事實(shí)。

2、產(chǎn)品的復(fù)雜性。這個(gè)環(huán)節(jié)主要是開誠(chéng)布公的討論所有在smt生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的各種品質(zhì)異常。

3、運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)其實(shí)也是產(chǎn)品成本的一個(gè)重要組成部分，也是最容易忽視的一個(gè)部分。當(dāng)然成本評(píng)估供應(yīng)商的決定因素，因?yàn)椴荒芤誀奚|(zhì)量為代價(jià)單獨(dú)追求低成本，這樣是不可取的。

最后，交付時(shí)間。首先如果是靖邦電子的角度來(lái)講，是需要與客戶代表溝通并了解他們能接受什么樣的周轉(zhuǎn)時(shí)間，他們是否能夠協(xié)助定制優(yōu)化解決方案等等。

因此除了以上因素外，最好注意我們要溝通以下可能產(chǎn)生不愉快問題后的解決措施，比如：交付延遲、合同成本之外的支出、測(cè)試報(bào)告不符合要求等等。

當(dāng)我們選擇合適自己產(chǎn)品的PCB組裝合作伙伴時(shí)，就應(yīng)該信任它，并支持它的相關(guān)生產(chǎn)合作活動(dòng)，以此才能帶來(lái)長(zhǎng)久合作的戰(zhàn)略伙伴。并從制造商哪里獲得最好的PCBA 電路板。